令人垂涎的杭州也被称为“丝绸之家”。得天独厚的地理位置和深厚的文化底蕴也使这里的丝绸生意兴隆。不过丝绸制品的服装款式一直中规中矩，其受众也是医生、教师等主流社会群体，而且大多年龄在35岁以上。
不过，VOA Silk 总经理于贤利认为：“时尚是一个主观的概念抖音企业号，穿着丝绸产品也可以成为一种时尚。VOA Silk 将服装产品差异化抖音企业号，创新性地延伸了丝绸面料的用途。开发出适合的服装。”适合日常工作，比如牛仔裤、风衣、西装等。”
同时，丝绸业务的不同“时尚”也体现在新渠道的拓展上：“南抖音北快手，感觉抖音的接受度@> by 南方人的粘性越高。"他甚至认为抖音是个“天才少年”：“我们是2010年开始做电商的，但是抖音只做了五个月，销量来得晚，当时还不错。一天能做100万元。”
虽然目前有150万粉丝，但VOA Silk的账号在抖音还只是个“新手”，拍摄的短视频内容主要是展示不同场景下的服装款式和时尚穿搭，比如什么这种衣服适合小姐妹聚会；什么样的丝绸适合冬天等丝绸产品，她还会给用户科普专业的丝绸知识，所以包含工匠精神的视频内容也获得了超过70万的点赞。
短视频的好处之一是消费者所见即所得，这也是让消费者对产品进行识别、说服和做出购买决定的过程。在购买转化阶段，说服消费者非常重要。
于贤利和他的团队在春节前拍摄了60多个视频备份，但谁知道这些视频因为疫情而大受欢迎：“当其他账号没有时间发布时，我们仍然可以维护一个更新一天。节奏。”他还向记者透露了一个秘密：“疫情期间，我们进行了24小时直播，虽然错过了进入游戏的黄金期，但一定会有空闲期，一定要学会抓住空隙。”
同时，他一再强调团队的重要性：“一个20多人的团队一起战斗，直播分人、分时段。直播间还特意配备了两个客服和两名技术人员与用户互动。有些内容需要耐心，反复。”
关于直播，于贤丽说：“顾客看直播，就像看娱乐节目一样，会互相讨论，甚至加好友，不仅是买衣服，还能得到心理上的社会满足。有的顾客会买 20 几件同款羊绒衫，我自己穿，送给亲朋好友。”
VOA Silk每周都会为直播间带来新品，从与客户的互动中改进设计，真正实现C2M。于贤利说现在工厂最快两三天就可以到了。
目前，VOA Silk已经关闭了线下门店，只专注于线上门店。虽然一开始有很多反对意见，但余贤丽认为：“网络销售已经是一种趋势，商业的本质是在效率的竞争中，谁效率高谁就赢。很多人认为是网红把产品推向市场，但我认为耐克比乔丹更重要，品牌和产品比人更可靠。未来我们会继续探索内容和产品的契合点。” 抖音企业账号认证及微信账号
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